“一帶一路”、“國(guó)際產(chǎn)能合作”以及“走出去”正逐漸成為當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)的主基調(diào)，但是，如何真正抓住這些機(jī)會(huì)？來看看昌利怎么做。
“一帶一路”沿線國(guó)家的建設(shè)項(xiàng)目很多是靠亞投行資金拉動(dòng)的，也是定向的。“如果有一些特別的政策支持，來提高采購(gòu)國(guó)內(nèi)設(shè)備的積性，一方面可以提高中國(guó)施工企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，另一方面對(duì)我們工程機(jī)械制造商來講也能起到一個(gè)很好的拉動(dòng)作用。”昌利總經(jīng)理如是說
外在條件都具備之后，抓住機(jī)會(huì)的主要因素就取決于工程機(jī)械設(shè)備制造商本身了。能否將產(chǎn)品品質(zhì)做到好，備件供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)支持等能否及時(shí)到位等都需要企業(yè)去強(qiáng)化。“我們對(duì)不能只是簡(jiǎn)單地把設(shè)備賣出去，而一定是要把售前、售中、售后的服務(wù)都做好，能夠給我們的工程承包企業(yè)提供全方面的支持，能夠讓他們?cè)谑褂迷O(shè)備時(shí)真的沒有后顧之憂，對(duì)他們的保障到位了，我們的合作模式也才能持續(xù)，工程機(jī)械行業(yè)才能發(fā)展。”
昌利建機(jī)海外戰(zhàn)略圍繞著“集合、聚焦、本土化”做文章，加強(qiáng)對(duì)東亞、東南亞等市場(chǎng)需求強(qiáng)勁地區(qū)的拓展。作為上游設(shè)備供應(yīng)商，昌利建機(jī)目前已與“中字頭”的大型施工企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在新技術(shù)與新設(shè)備研發(fā)、國(guó)內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、工程機(jī)械設(shè)備采購(gòu)、商品混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展等域，展開廣泛合作。
“走出去”就意味著要做到更多的融合，將不同地區(qū)、不同優(yōu)勢(shì)、不同資源進(jìn)行整合，為昌利所用。在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略推動(dòng)下，昌海外市場(chǎng)拓展將不斷向南行、向西行，未來3至5年，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)占比達(dá)到公司總收入的40%左右的目標(biāo)。
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